社会规范诱人的拉力 人类是群居动物。我们想要融入群体，与他人建立联系，并赢得同龄人的尊重和认可。这种倾向对我们的生存至关重要。在我们进化史的大部分时间里，我们的祖先都生活在部落中。与部落分离——或者更糟的是，被驱逐出去——无异于被判了死刑。“孤狼死，群狼生。” 与此同时，那些与他人合作并建立联系的人享有更高的安全性、交配机会和获取资源的途径。正如查尔斯·达尔文所指出的：“在人类漫长的历史中，那些学会了最有效地合作和随机应变的人取得了胜利。”因此，人类最深层的渴望之一就是归属感。这种古老的偏好对我们现代的行为产生了强大的影响。 我们不会选择我们最早的习惯，我们会模仿它们。我们遵循由我们的朋友和家人、我们的教堂或学校、我们当地的社区和整个社会传下来的剧本。这些文化和群体中的每一个都有其自身的一套期望和标准——何时以及是否结婚，要生多少个孩子，庆祝哪些节日，在孩子的生日聚会上花多少钱。在许多方面，这些社会规范是每天指导你行为的无形规则。 你总是把它们记在心里，即使它们不在你的脑海最前沿。通常，你会不假思索地、毫无疑问地、有时甚至是不记得地遵循你所在文化的习惯。正如法国哲学家米歇尔·德·蒙田所写：“社会生活中的习俗和实践推着我们随波逐流。” 大多数时候，顺从群体感觉并不像是一种负担。每个人都想有归属感。如果你在一个因为你的国际象棋技能而奖励你的家庭中长大，下国际象棋就会显得是一件非常有吸引力的事情去做了。如果你在大家都穿昂贵西装的工作环境中工作，那么你也会倾向于挥霍买一套。如果你所有的朋友都在分享一个内部笑话或使用一个新短语，你也会想这么做，这样他们就知道你“懂了”。当行为能帮助我们融入群体时，它们就是有吸引力的。